人生感言  雖然知識不多，但只要吃得了苦，同樣能把握住成功。

家鄉(xiāng)寄語  身在外地，同鄉(xiāng)、同音倍感親切。希望家鄉(xiāng)的投資環(huán)境能得到進(jìn)一步的改善，吸引更多的在外臺州人回鄉(xiāng)投資，進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”。

商戰(zhàn)經(jīng)典案例

不少路橋人都經(jīng)歷過這樣的過程：一開始小打小鬧搞銷售，到后來辦小作坊、小工廠自己生產(chǎn)。王通華也不例外，他更是把這個(gè)“以舊養(yǎng)新”的理念發(fā)揮到了極致。

15歲就開始擺地?cái)傎u舊機(jī)械配件的王通華，在19歲時(shí)已經(jīng)跑遍了大半個(gè)中國。1989年，他開始在路橋管淋村、104國道附近擺攤，賣制冷設(shè)備、化工設(shè)備等大型的舊機(jī)械。每天，他從路橋峰江、溫嶺或者外地收貨過來，賣給有需要的廠家、客戶。而此時(shí)，他的組貨方式已經(jīng)從自行車馱、手拉車?yán)l(fā)展到了“機(jī)械化”——拖拉機(jī)載、汽車運(yùn)，舊貨的品種也從十多元一個(gè)的皮帶盤變成了上萬元一個(gè)的制冷設(shè)備。

通過“以舊養(yǎng)新”，王通華迅速積累了自己的第一筆資金。1998年，他擁有了自己的第一個(gè)工廠——浙江安益機(jī)電有限公司，開始生產(chǎn)減速機(jī)、卷揚(yáng)機(jī)等產(chǎn)品，并銷往全國各地。

王通華，1971年出生于路橋區(qū)路北街道，2001年來到江蘇揚(yáng)州，現(xiàn)為揚(yáng)州巨人機(jī)械有限公司董事長，揚(yáng)州市臺州商會常務(wù)副會長。公司專業(yè)制造制冷設(shè)備，一、二類壓力容器，化工產(chǎn)品，儲氣罐及各類非標(biāo)產(chǎn)品，公司是中石化物資裝備一級網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商成員。

公司地址：揚(yáng)州市廣陵產(chǎn)業(yè)園董莊路12號

公司電話：0514-87255333

2001年的6月，剛剛褪去“煙花三月”美景的揚(yáng)州開始轉(zhuǎn)熱，一個(gè)來自臺州的身影便在當(dāng)?shù)孛β灯饋?，他就是王通華。

“以舊養(yǎng)新”，讓王通華擁有了自己的工廠?！斑@是我找到的第一條‘捷徑’：賣舊貨一方面積累了資金，更重要的是積累了這方面的知識，讓我在后來的辦廠中獲益匪淺?！蓖跬ㄈA坦言，企業(yè)的成長就是自己不斷尋找捷徑的過程。而這一次，王通華把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了揚(yáng)州，他也要來一回“尋機(jī)六月下?lián)P州”。

遠(yuǎn)赴江蘇、“二次創(chuàng)業(yè)”，王通華下了很大的決心：江蘇是國內(nèi)的壓力容器生產(chǎn)大省，技術(shù)人員多，研發(fā)力量雄厚，適合自己壯大現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模；而家鄉(xiāng)，一方面土地資源緊張，另一方面由于安全問題，壓力容器生產(chǎn)又被限制。所以，到外地再創(chuàng)企業(yè)，是擺在王通華面前的唯一選擇。

第一步該怎么走？剛到揚(yáng)州的王通華在酒店里仔細(xì)地盤算著：“造新廠，投入太大，而且時(shí)間過長，肯定不劃算；倒不如租個(gè)廠房或車間，先把生產(chǎn)做起來?！蓖跬ㄈA在心里笑了笑，“當(dāng)當(dāng)‘車間主任’也不錯(cuò)嘛！”

于是，看電話簿成了王通華到揚(yáng)州后每天的“必修課”。晚上，他翻看電話簿，比較一些具備壓力容器生產(chǎn)資格的企業(yè)的地理位置、區(qū)域條件；白天，他就一家一家地找過去，了解企業(yè)的業(yè)務(wù)情況、生產(chǎn)能力，以及生產(chǎn)的產(chǎn)品是否和自己的雷同。幾天下來，王通華就跑了五六家大大小小的企業(yè)，但收獲卻不甚理想。

跑得雖然辛苦，但王通華絲毫沒有氣餒。當(dāng)初，才15歲的他在老家做舊機(jī)械配件生意時(shí)就常常凌晨三四點(diǎn)鐘出門，騎著自行車一天跑四五十公里到各家各戶去收貨，到晚上才回到家。就這樣，他堅(jiān)持了3年。18歲開始，他把生意做到了省外。1991年的12月，已經(jīng)21歲的王通華還有過一次壯舉：騎摩托車從北京返回老家，路上整整跑了3天，先到山東的臨沂，再到江蘇的南京，最后到家。如此磨練，讓王通華具備了比常人更能吃苦的精神。

這時(shí)，揚(yáng)州市灣頭鎮(zhèn)田莊村——一個(gè)毫不知名的地方，卻讓王通華產(chǎn)生了很大的興趣。其實(shí)，讓他感興趣的不是這個(gè)村，而是這個(gè)村的一家企業(yè)——揚(yáng)州市食品機(jī)械廠。當(dāng)時(shí)這個(gè)廠剛剛改制成功，由集體變成了個(gè)人，但業(yè)務(wù)一直上不去，不僅有廠房閑置下來，就連不少技術(shù)人員也無活可干?！斑@個(gè)不錯(cuò)！”王通華馬上過去和該廠的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。雙方一拍即合，王通華租下了2個(gè)總計(jì)1000多平方米的廠房。

廠房租下了，生產(chǎn)馬上就要跟上。王通華首先是把無活可干的技術(shù)人員“用”起來——這些人之前都是三天打魚、兩天曬網(wǎng)，有時(shí)連基本的生活費(fèi)都保證不了；現(xiàn)在，王通華的“廠中廠”樹起來了，這些人又重新有活干了。解決了技術(shù)的問題后，王通華又利用這個(gè)廠的銷售平臺和自己以前的銷售網(wǎng)絡(luò)，為日后打開市場做準(zhǔn)備。

“從雙方開始談，到正式簽合同、租下來，總共就花了十來天時(shí)間。要是自己辦新廠，不知要花多少時(shí)間?！边@筆賬一算，王通華又賺到了。一個(gè)月后，第一批產(chǎn)品下線，幾十套壓力容器被運(yùn)回了路橋銷售，直接走終端客戶市場?！爱?dāng)時(shí)，我考慮的還是以路橋市場為主，畢竟自己在老家做了幾十年的銷售了?！薄白鈴S辦廠”成了王通華成功創(chuàng)業(yè)的第二條“捷徑”。

前不久，王通華又來了次“大手筆”，他說這是他找到了第三條“捷徑”：投資1.2億元在揚(yáng)州成立了江蘇巨鑫石油鋼管有限公司，準(zhǔn)備生產(chǎn)石油鋼管、天然氣鋼管、樁機(jī)管等，計(jì)劃明年6月投產(chǎn)。這和他此前取得的“中石化物資裝備一級網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商成員”資格有關(guān)，在王通華眼里，這是一張有機(jī)會參與中石化大項(xiàng)目建設(shè)的“門票”，投產(chǎn)這樣的企業(yè)，前景肯定廣闊。