岑吉是公司的海外事業(yè)部部長 ，他以成熟的氣質(zhì)、熟練的業(yè)務水平和持之以恒的毅力，為公司開拓市場、擴大業(yè)務、提高效益，付出了艱辛的努力，在公司的外貿(mào)推廣和洽談工作中做出了巨大的成績。

岑吉畢業(yè)于中國礦業(yè)大學英語專業(yè)，2011年以優(yōu)秀大學畢業(yè)生的身份跨進了江蘇巨鑫石油鋼管有限公司的大門，至今已經(jīng)工作十年了。開始，他和所有新參加工作的畢業(yè)生一樣，對公司的產(chǎn)品和外貿(mào)業(yè)務非常陌生。于是他就從零開始起步，認真學習外貿(mào)流程與專業(yè)知識，熟悉公司產(chǎn)品，一頭扎進車間，在生產(chǎn)部螺旋機組實習三個月，積極向公司老員工討教經(jīng)驗。同年花了三個月時間為公司辦理進出口、海關、商檢、電子口岸等備案登記證書，并組建外貿(mào)部，公司正式開展外貿(mào)業(yè)務。

平日，他還積極地參加各類培訓，抽時間到各種展會學習觀摩。他發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)工作是一個很繁雜的過程，從談單、接單、跟單到出貨、收款等各個環(huán)節(jié)，都不可能一帆風順，每個環(huán)節(jié)都可能會出現(xiàn)問題。有些事情，他只有付出契而不舍的精神，才能控制得好。于是他便努力地充實自己的知識，提高鍛煉自己的能力，讓自己迅速成為一名熟練的外貿(mào)工作人員。他是個細心的人，注重詳細地了解外貿(mào)業(yè)務的各個環(huán)節(jié)，無論是項目單證處理，還是完成各項業(yè)務，他在短時間內(nèi)達到“少年老成”的水平了。 功夫不負有心人，經(jīng)過一年的積累，2012年12月他終于簽約外貿(mào)第一份訂單，出口新加坡的項目。

 在與客戶的聯(lián)系中，他也常碰到很多的難題。有時，發(fā)給客戶的電郵如石沉大海；有時，又會收到客戶一封冰冷的答復；有時甚至收到客戶的拒絕郵件，但他毫不放棄，始終堅信公司的產(chǎn)品必能在這廣闊的海外市場闖出一片天地。他抱著必勝的信心和滿腔的熱情，用全心的努力投入到工作中。他覺得，一個成功的外貿(mào)業(yè)務員應該具有寬闊的胸懷來迎接每天的挑戰(zhàn)。外貿(mào)工作的前途是光明的，要不斷地調(diào)整，充實自己，不斷尋求商業(yè)平臺，才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績。

十年時間，岑吉先后參加2011年廣交會、2012年印尼工程機械展、2012/2014/2016年上海管材展、2014/2016上海寶馬展、2016/2018年德國杜塞爾多夫管材展、2019年荷蘭海事展等。拜訪客戶去過荷蘭、德國、盧森堡、西班牙、比利時、克羅地亞、印度尼西亞、東帝汶等多個國家和地區(qū)。

當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，他毫不猶豫地放棄了個人利益。由于工作繁忙，岑吉甚至在結(jié)婚時都沒請婚嫁，令很多同齡人稱贊不已?？蛻粜枰?jié)假日拜訪公司，他寧可犧牲自己的休息時間,也要百分百地投入工作，把公司的產(chǎn)品推薦給客戶,把公司的技術實力介紹給客戶，把公司的企業(yè)文化渲染給客戶。由于他的努力，公司已經(jīng)搭建了一批長期的固定客戶。部分客戶從2013年和公司合作以來，每年都穩(wěn)定地和他下訂單，相互之間業(yè)務合作非常愉快。在他的帶領下，公司的外貿(mào)銷售額逐年增長，已經(jīng)成為廣陵區(qū)外貿(mào)重點企業(yè)。

岑吉在工作中非常注意洽談的技巧，憑著精良的業(yè)務水平來贏得客戶。他具備了一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員所須具備的能力：語言能力、讀寫能力、良好的溝通技巧和必備的電子商務水平。他注意根據(jù)客戶的購買意向，細心地對客戶劃分層次。針對合作意向很大的客戶就緊密跟進和關注，意向不大的客戶也適時持續(xù)地跟進。他覺得，從事外貿(mào)工作時，做人比做事更加重要。十年以來他參與國內(nèi)外重點項目：2014年凡諾德科威特石油公司地面改造疏浚項目、2014年貴廣高鐵桂林段項目、2015年成蘭鐵路四川阿壩州項目、2017年三峽新能源大豐海上風電項目、2018年克羅地亞佩列沙茨大橋項目、2019年東帝汶帝巴灣新集裝箱碼頭項目等。

雖然公司已經(jīng)任命岑吉為海外事業(yè)部部長，但他常常說自己只是一名普通的外貿(mào)業(yè)務員，沒有做出什么可歌可泣的業(yè)績。每每問他如何成功的，他總是謙虛的說：沒有特別的方法，只有特別的心。但他以一個優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務員的素質(zhì)、敏銳的思考和判斷、持之以恒的勤奮和努力，十年如一日地工作，為巨鑫鋼管的發(fā)展做出了突出的貢獻。